¿DEBO VENDER MI CASA O DEPARTAMENTO SIN AYUDA DE UNA OFICINA INMOBILIARIA?

Esta es la pregunta que se hace todo propietario de un inmueble en el momento mismo que toma de decisión de venderlo. En este artículo desarrollaremos una respuesta certera con la pretensión de darle tranquilidad al propietario vendedor.

En primer término, hay que tener en cuenta el nivel de riesgo que el propietario está dispuesto a asumir, tomando en consideración que una operación de compraventa está compuesta por una serie ordenada y sistemática de etapas que implica tener conocimiento del mercado inmobiliario, así como experiencia y calificaciones técnicas, legales, comerciales, publicitarias, entre otras, que le proporcione al propietario una expectativa de cerrar la operación en forma exitosa.

Nos preguntamos, ¿por qué cuándo tenemos la necesidad de remodelar nuestra propiedad recurrimos a un arquitecto o ingeniero civil? ¿cuándo tenemos un problema de salud visitamos a un médico especialista en nuestra dolencia? ¿y si tenemos un problema legal vamos a un abogado especializado en la materia?; entonces, ¿existe alguna razón para querer encargarse directamente de la venta de su casa o departamento en lugar de contar con la asesoría profesional de una Oficina Inmobiliaria?

En nuestra práctica profesional hemos encontrado que la mayoría de los propietarios que adoptan esta decisión lo hacen principalmente porque “la venta no es asunto muy complicado” y, además, “así me ahorro pagar a la inmobiliaria”. Este es un error que, por lo general, al final puede salirles muy caro.

El Valor Emocional de un inmueble vs el Precio de Mercado

Debemos reconocer que para un propietario, especialmente en el Perú, su casa o departamento es más que bien material, es un lugar donde se almacena parte de su vida, razón por la cual le asigna una fuerte carga emocional. Este hecho se convierte en una desventaja al momento de ponerlo en venta por su cuenta, ya que suele asignarle un precio de venta muy por encima de lo que los compradores están dispuestos a pagar (el llamado “precio de mercado”). Por el contrario, en algunas ocasiones sucede que al tener una percepción equivocada del valor de su inmueble terminan vendiéndolo por debajo de lo que realmente vale.

Una Oficina Inmobiliaria y su equipo de profesionales conocen el sector, las fluctuaciones del mercado y mediante la aplicación de estudios y técnicas van a ver tu inmueble de una forma objetiva, con lo que el precio de venta resultará ser el mayor precio que el mercado de compradores está dispuesto a pagar.

Elaboración de estudios y conocimiento de las gestiones y trámites

La venta de inmuebles conlleva la realización de actos y estudios previos a la puesta en venta, así como contar con el conocimiento de una serie de trámites y gestiones que son de vital importancia para que la operación de compraventa pueda llevarse a cabo con éxito. Y esto es algo que suelen desconocer la mayoría de los propietarios arriesgándose de esta manera a perder dinero o la propia venta.

Nadie compra lo que no ve

Puesta a la venta un inmueble el conseguir clientes compradores es más que necesario. Para ello es fundamental diseñar e implementar un amplio Plan de Marketing destinado,

por un lado, hacer visible el inmueble y, por otro, a identificar y ubicar a los clientes que tengan el perfil apropiado.

Como todos sabemos, como consecuencia de la pandemia del COVID-19, si no tenemos presencia en el mundo digital no existimos. La época donde colocábamos un banner en el frontis de nuestra propiedad y un aviso en un portal inmobiliario es parte del pasado por ser insuficiente.

El Plan de Marketing requiere de una inversión económica que los propietarios o no quieren o no pueden asumir por lo que, en consecuencia, tendrán poca visibilidad.

De igual manera, la redacción del texto y las fotografías que los propietarios suelen incluir en sus anuncios no muestran todo el potencial del inmueble, dando así al comprador muchas razones para que realicen ofertas a la baja.

La importancia de los contratos

Los propietarios, por lo general, desconocen los aspectos legales que deben tenerse en cuenta a la hora de redactar los contratos de compraventa. Esto les puede suponer una pérdida económica pues se arriesgan a cometer errores legales.

Asimismo, las compraventas de inmuebles son operaciones que están encadenadas con otras que requieren la firma de documentos donde se establecen plazos (minutas, arras, desalojos, escrituración, financiamiento, registrales, … etc.). Y esto es algo que desconocen los propietarios cuando actúan por su cuenta y que puede causarles importantes problemas que les hagan perder la venta.

Detalles insignificantes

En muchas ocasiones los propietarios se pierden en entrar en discusiones con los compradores a causa de cuestiones insignificantes relacionadas con el mobiliario, los electrodomésticos, etc.

Una Oficina Inmobiliaria y sus Profesionales aportarán el conocimiento y el expertise necesarios para resolver la situación evitando así que se caiga la operación, aplicando las técnicas de negociación que correspondan.

Recomendación

Por todos estos motivos, ONA Soluciones Inmobiliarias recomienda a los propietarios que cuenten con la ayuda de un Equipo de Profesionales porque venderán su vivienda con toda la confianza, seguridad y garantías que este proceso requiere, dentro de un plazo razonable, sin dificultades y al mejor precio del mercado.

Carlos Caballero Velásquez

Director de Estrategias de Negocios

ccaballero@onasi.pe

ccaballero.onasi@gmail.com